小红书如何合规铺量做笔记?商家运营新思路
原标题:小红书如何合规铺量做笔记?商家运营新思路
导读:
为了营造网易新闻良好的内容生态环境提升用户体验网易号平台即日起展开辟谣专项行动用户发布上传的内容必须真实可靠准确一切未经证实的虚假信息或具有误导性的信息将被平台及时辟谣及公示声...
为了营造网易新闻良好的内容生态环境,提升用户体验,网易号平台即日起展开辟谣专项行动:用户发布上传的内容必须真实、可靠、准确。一切未经证实的虚假信息、或具有误导性的信息,将被平台及时辟谣及公示。
声明:本文来自于微信公众号 江河聊营销(ID:jiangheliaoyingxiao),作者:江河,授权 转载发布。
哈喽,大家好,我是江河,今天来聊铺量,过去我对“铺量”始终有抵触心理。
但我看到一些品牌,依靠批量铺直发类达人、配合广告投放,慢慢从白牌转到品牌,铺量仍适合前期打法;
我也逐步意识到,批量饱和度投放,不就是广告投放的本质吗?脑白金、喜之郎、小罐茶等品牌,不就是依靠多套优质素材,大众媒体批量投放实现。
在小红书如何合规铺量,除直发商单笔记外,还可以通过晒单笔记完成;
一、什么是晒单笔记?
用户在商家店铺下单后,可直接发布关于商品真实体验心得,辅助其它用户做参考;
图1:小红书晒单笔记形式
1.笔记有推荐和搜索流量
小红书晒单笔记就是一条正常笔记,有推荐和搜索流量,笔记不仅仅出现在评价区,用户在搜索品牌词时,笔记也会展现,且笔记下方会有用户购买过该商品的标识;
图2:小红书晒单类型
2.晒单笔记成本低
相比蒲公英报备的笔记,晒单笔记多采用置换的方式,成本相对低,基本5000块可以投100个左右素人;
3.增加用户信任
晒单笔记多是素人购买分享,用户信任度度高,现在小红书的用户对达人广告套路也很清楚,这种素人的话术,用户更信任;
4.官方鼓励晒单笔记
在小红书商家后台,也有晒单有礼活动,鼓励商家发红包,让更多用户参与到晒单,换言之,这种做法是合规的。
图3:小红书商家后台晒单有礼
目前做的好商家,晒单笔记大概是评价的100分之一,虽然官方默认,一定要控制数量和质量,低质量通篇的笔记宣传,官方一定会禁止品牌投放。
晒单笔记的图片越真实越好,图片不用精美,文案越口语化越好;
晒单笔记真正实现口碑传播,若用户能自发实现分享,商品的营销费用,大大降低。
如前段时间的禁止蕉虑,产品的造型独特,每一条晒单笔记,都是一次传播机会。
图4:禁止蕉虑的晒单笔记
如何让用户晒单?
可以通过加客户微信、红包福利的方式,试想几块钱就能有一篇真实的笔记,营销成本真的很低。晒单笔记不仅出现在电商行业,私域客户也可以通过真实的用户测评去做。
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